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微播易怎样才算玩好抖音挑战赛奥特莱斯一步步给出了正确示范

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来源: 作者: 2019-06-07 17:05:10

抖音的火爆程度已经无需再说!对于传统的线下品牌来说,抖音这块新鲜的营销宝地确实值得探索。前不久,奥特莱斯就在抖音玩起了挑战赛,用实例告诉我们,实体商场也能玩转短视频,嗨翻全场!

值得注意的是,这场案例由微播易参与执行,播放量超1500万。今天,小编来为大家庖丁解牛,剖析下这场营销案例的具体玩法。

官方发布话题,线上线下双管齐下

八达岭奥莱作为一个定位高端、折扣低廉、体验优质的线下商场,拥有近300个国际一线名品、时尚名品等品牌入驻,阵容强大。奥莱吸引消费者的重要一点是纯正血统的品牌的折扣力度。奥莱店铺内货品的款式相当一部分是与国内外市场同步的,而价格却有着与国外奥莱媲美的强大竞争力。

为了将这点品牌优势广为传播,奥特莱斯决心打造一场颇具潮流有趣特点的线上活动,意欲与消费者建立情感连接,让用户真切感受到实景消费的无穷乐趣。

于是,奥特莱斯瞄准年轻用户驻扎的阵地抖音,以官方发布具备超级爆点的话题#秀出你的达令力#,通过一系列活动场景的引爆,短时间内吸引更多消费群体和潜在消费群体的关注,培养消费群体的购买欲望,从而导流至线下门店,实现线下传统商业综合体与线上平台联动,双管齐下。

奥莱以官方渠道发布抖音话题,这样权威性更强,能更迅速的汇集站内优质资源,易于引发二次传播,通过借抖音话题活动,为奥莱树立年轻化标签,建立潮流定位。

开创先河,营销闭环落地

从抖音上来看,选择抖音挑战赛的形式打造声量的品牌也数不胜数,涉及到了3C数码、IT网服、快消食品等行业,作为相对传统的本地生活类型的品牌奥特莱斯选择进军抖音挑战赛,新鲜程度可想而知,无疑为线下品牌进场短视频营销开了先河。

该场抖音挑战赛背后的营销逻辑相对比较清晰,由BGC主动发起话题,PUGC大咖众创引领,创作优质内容,发挥领袖带动作用,引发UGC用户的自发卷入品牌传播链条,形成全网品牌声量。

下面,我们来一步一步看看奥特莱斯是如何做到的?

造势-引爆-放大,营销“三步走”

造势:品牌登陆抖音,发起话题挑战赛

奥特莱斯精准选择了高流量、有热度、强爆发的短视频平台抖音发起温暖有趣的挑战赛话题#秀出你的达令力#,通过释放奢侈类参与礼品的奖励政策,刺激用户眼球,高调调动用户参与,为活动造势。

简言之,该话题吸引用户主动拍摄发布一个短视频,并炫耀下“darling力”即可获得bvlgari精品礼物,不仅能让消费者享受到消费乐趣,也能感受到来自“darling”的爱心关怀,如此诱人的活动,谁能不心动。

引爆:三大抖音超级红人,多场景演绎消费力

活动前期,微播易为奥特莱斯智能筛选匹配出三位内容创作能力强、执行力强的年轻达人,以八达岭奥特莱斯为背景,多场景策划视频内容,引发用户购物欲,为品牌实力圈粉。

首先,微播易基于传播资源账号分类及达人一贯的传播风格,及面向的传播人群特点,为奥特莱斯选择精准的视频达人发布正对其粉丝胃口的视频内容。

其次,基于当前众多社媒视频的深入研究以及敏锐的平台洞察,针对抖音用户特性及传播平台风格确定传播风格。

最后,通过微播易原生众创的策略,利用更了解粉丝的博主本人根据产品进行创意发散,产出自己的粉丝喜爱的内容,提高受众喜爱度。

我们依次来看下这三位达人的视频创意!

花样展现奥莱高端消费场景,触达精准用户

@曾莹Bubu #我和闺蜜的消费日常#,和女王闺蜜一起逛街,手里提了一大堆战利品,全是闺蜜给自己买的,元气满满了一整天,结果所有战利品都是闺蜜的,自己只是一个拎包的小跟班,真真的中国大力闺蜜……

600W曝光量为奥莱抬高品牌声量

@祝晓晗 #走过最长的路就是我爸的套路#被爸爸带去逛奥莱,名牌随便挑,奢侈品随便买,金卡随便刷,被老爸的黄金消费力感动的不要不要的;然而,爸爸满满的darling力都是送给妈妈的……

年轻情侣的一日消费,为奥莱建立潮流定位

@文先森很惆怅 #男友力就是daring力#和女朋友出去逛街,女朋友负责买买买,男朋友当然是用来拎包的,不过男朋友猖狂的男友力很容易招蜂引蝶啊……

三个短视频各有千秋,均有消费场景的多点露出。此外, @曾莹Bubu创作的短视频兼具神反转的剧情,同时导入项目地址,导流效果不同凡响。@祝晓晗则巧妙运用了口播+短剧植入的方式,耐看不反感,曝光效果瞬间提升。@文先森很惆怅创作的短视频在风格上更加酷炫,符合年轻人的口味。

放大:激活内容生态,卷入海量UGC

通过几位达人的带动,短时间内卷入UGC用户,他们通过多场景的创作视频掀起超高声浪,千人千面的创作内容助力品牌树立年轻化标签,落成口碑。

奥特莱斯的这场话题活动,在抖音平台的播放量达1502.8w,3条原创视频总曝光量达784W,点赞量26.3W,3条原创视频转评赞高达9000+,在传播期间八达岭奥莱的客流量实现激增。

奥特莱斯以别具一格的短视频营销方式引爆眼球,通过抖音挑战赛吸引用户参与,形成全民热潮,线上线下联动拉升销量,无疑为传统线下品牌进军短视频做了正确的营销典范。

总结来看,奥特莱斯联手微播易执行的这场案例,抬高了品牌声量,引爆了用户关注,为奥特莱斯锁定了更多客流,在提升企业品牌形象,传播经营理念方面大有裨益!

微播易—短视频智能营销平台!

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